【過年生存指南】長輩問「你在做什麼？」別再說無業遊民！3 招把親戚的「靈魂拷問」變成「業務機會」

過年要到了，身為自由工作者（Freelancer）或一人公司老闆的你，是不是開始瑟瑟發抖？
不是怕紅包包不出來，而是怕除夕圍爐時，那個一年見一次的嬸嬸／舅舅／二姑媽，突然放下手裡的瓜子，用一種關愛（但充滿殺傷力）的眼神看著你：

「你現在還在那個……家裡用電腦喔？」 「有沒有想要找一份『正經』的工作啦？」 「啊那個……有沒有年終獎金？」

這簡直是接案者的年度比武大會。說自己是「SOHO 族」，長輩覺得你是無業遊民；說自己「接案」，長輩覺得你有一餐沒一餐。
先別急著翻白眼！其實，這些尷尬時刻都是「推廣業務」的絕佳機會。今年過年，我們不當縮頭烏龜，教你用這 3 招，優雅地把「靈魂拷問」變成你的「潛在客戶開發大會」。

第一招：拒絕「專有名詞」，請用「長輩翻譯機」

很多接案者被打槍，是因為解釋得太複雜。「我是做全端開發的」、「我在做 UI/UX」、「我是社群行銷代操」……
停！長輩聽不懂，他們只會覺得「喔，就是玩電腦的」。

請用「結果論」來翻譯你的工作，把重點放在「幫別人賺錢」：

如果你是做網頁/App 開發：
別說：「我寫 Vue.js 前端架構。」

請說：「我在幫傳統工廠做『數位店面』，讓外國客戶可以在網路上直接跟他們下單，不用飛出國。」（聽起來是不是像大生意？）

如果你是做社群/行銷/設計：
別說：「我做 FB 廣告投放和 Logo 設計。」

請說：「我在幫那些很厲害的老店『重新包裝』，讓年輕人也願意排隊去買。」

如果你是做文字/翻譯：
別說：「我接案寫稿。」

請說：「我是企業的『專屬顧問』，幫老闆寫他們寫不出來的商業信件。」

重點： 不要講技術，要講「價值」。長輩最聽得懂的價值，就是「賺錢」和「做生意」。

第二招：把「沒年終」的尷尬，變成「老闆級」的自信

當親戚問到：「啊你沒有老闆，那不就沒有年終獎金？」這題最傷人，但也最好發揮。
這時候千萬不要心虛低頭喝湯。你要展現出一種「我看透了資本主義」的微笑：

「姑姑，領年終是因為平常薪水被老闆扣住一部分，年底才發還給你。我自己當老闆，賺的每一塊錢都是我的，所以我『每個月』都在領年終啦！」

或者更霸氣一點：

「我不用等別人發紅包給我，我自己決定今年要給自己發多少。」

相信我，講完這句話，餐桌上的氣氛會瞬間從「同情」變成「敬佩」（也有可能是嫉妒，但那正好）。

第三招：這才是重點！把親戚變成「業務樁腳」

這是最高段的技巧。你要知道，親戚雖然囉嗦，但他們通常擁有兩種資源：

1. 他們自己就是傳產老闆（正需要數位轉型）。
2. 他們認識很多需要幫忙的老闆朋友。

當你成功用「第一招」翻譯完你的工作後，請順勢補上一句：

「對了，叔叔你那個五金行的庫存管理是不是很麻煩？其實我可以幫你弄一個簡單的系統手機按一按就好。」
「嬸嬸，你們團購那個群組好像很亂吼？我最近剛好在幫一個客戶弄 Line 官方帳號，要不要幫你也弄一個？」

但關鍵來了，就算當下沒成交，千萬別只是塞一張容易被當成瓜子殼丟掉的名片。你要讓他們「敢」幫你介紹，就要讓你的服務像「商品」一樣簡單易懂。
這時候，請優雅地拿出手機，打開你在「頂尖獵人」平台上的「服務商品頁面」給他們看：

「嬸嬸，妳看，像剛剛說的那個幫老店重新包裝的服務，我都已經整理成一個固定的『商品』放在網路上了。價格透明、要做什麼都寫得很清楚。妳不用怕講錯，直接把這個連結傳到妳們那個老闆群組，跟他們說：『我姪子就在賣這個，有需要的自己點進去看！』」

為什麼這招有效？ 因為長輩這輩子都在買賣有實體的「商品」，他們常常聽不懂虛無縹緲的「客製化專案接案」，但他們絕對看得懂「一個定價 X 萬元的數位店面架設包」。

透過平台把你的專業變成他們容易理解、容易轉發的「商品連結」，他們幫你推廣起來更有面子、也更省事！
恭喜你，你剛剛在圍爐桌上發展了 5 個免費的業務下線。

你的價值，不需要透過「打卡」來證明

過年其實是一個很好的總結時刻。我們選擇這條路——選擇沒有固定薪水、沒有公司尾牙、甚至要在過年趕急單——是因為我們看見了比「穩定」更重要的東西：自由與自我實現。
所以，今年回家，抬頭挺胸吧！ 不管親戚問什麼，記得一個原則：你不是失業，你是在經營名為「自己」的這家公司。

頂尖獵人祝所有在路上奮鬥的自由工作者們，新年快樂，案源滾滾！